Dagens marked for luksusur har brug for rimelige priser ædelmetalur

Da Grand Seiko introducerede sin Elegance Collection, beskrev aBlogtoWatch's David Bredan prisstrukturen som "sindssyg." 7.400 $ får dig SBGK005 i en rustfri stålkasse, men det gule guld SBGK006 koster dig $ 19.000, mens roseguldet koster et mind-bedøvende $ 29.000. Det er svært at være uenig i Davids vurdering, og Ariel Adams og andre på holdet har skridt mod nøjagtigt dette problem. Ja, guld koster mere. En ounce guld handles for $ 1.300 og rosenguld vil koste lidt mere, så der kommer en præmie over de ubetydelige omkostninger ved rustfrit stål. Men der er ingen steder i nærheden af ​​$ 22.000 i guld i et uretui, så hvad er det, der præcist driver prisstrukturen for ædle metaller? Er det værktøj? Sjældenhed? Eksklusivitet? Veblen-effekt? En kombination af alle disse faktorer? Eller måske er prisen simpelthen, hvad markedet vil bære - nok mennesker er villige til at betale disse "sindssyge" præmier, så det er her, ure er prissat. Det er et let dropback-svar og et almindeligt stemning blandt urentusiaster, men jeg ville dykke lidt dybere og se, om jeg kunne finde en mere nuanceret forklaring. For at gøre det talte jeg med repræsentanter hos flere store detailhandlere samt StockX (et "aktiemarked" for ting, inklusive ure) og gjorde også en smule antal knusende selv. For ikke at begrave tierne, er min opfattelse, at markedet for luksurur gør sig selv en bjørnetjeneste gennem ulogiske (og ofte astronomiske) markeringer på ædelmetalur.

Lad os starte med at se på numrene og se, hvad de afslører om markeringer på ædelmetalur. Min baggrund er inden for videnskab, så jeg regnede med, at det første skridt skulle være at grave i matematikken og kaste lidt videnskab på problemet. For at gøre det, skurede jeg prissatskataloger for at finde 30 stålure fra 11 forskellige mærker sammen med deres guldækvivalenter. (Der er 31 point, fordi jeg inkluderede både rosaguld og gult guld Seikos fra Elegance-kollektionen.) Bemærk, at der ikke var nogen samlet forskel i pris eller markering mellem gult og rosa guldur i vores prøve, så Seiko er en smule af en anomali. Stålversioner af ure, jeg inkluderede, varierede fra $ 2.200 til $ 11.800; Jeg udelukkede målbevisst mærker som Patek Phillipe og Audemars Piaget, da langt de fleste af deres kataloger består af ædelmetalur, og prisfastsættelse af avancerede ure har en tendens til at være et helt andet boldspil. Jeg valgte kun ure på stropper, fordi armbåndsproduktion og ekstra materialepriser tilføjes komplikationer, der kunne forstyrre dataene; bemærk også, at Rolex-ure primært af denne grund var udelukket. Og selvfølgelig er Rolex altid den underlige undtagelse - det mærke, som de normale regler aldrig ser ud til at gælde for.

Okay, så nu har vi nogle data! Det næste trin er at begynde at stille spørgsmål for at se, hvad vi kan lære om prissætningen af ​​guldur. Af hensyn til størstedelen af ​​vores publikum har jeg udeladt den grisomme statistik, men hvis du er en statsnerd, er du velkommen til at stille spørgsmål i kommentarerne.

Er markeringer afhængige af prisen på stålversionen?

Nix. Der er intet forhold mellem detailsalgsprisen for et stålur og det beløb, som guldversionen er markeret. Med andre ord, hvis du kender prisen på et stålur, er det næsten umuligt at sige, hvor meget af en præmie du skal forvente at betale for dets guldækvivalent. Komplottet nedenfor viser, hvad vi videnskabstyper kærligt omtaler som en haglgeværsprængning - intet mønster overhovedet. Yup, priser på guldur ser ud til at mangle i logikafdelingen.

Reklame

Lad os nu se på prisen på et guldur i forhold til den præmie, du betaler for guldversionen. Her ser vi, at prisen på gulduret næsten helt afhænger af, hvor meget det er markeret. Med andre ord betaler du uanset hvilken markering der er angivet af mærket, ikke urets egenværdi plus en konsekvent markering på tværs af mærker. Lad os se på den brand-to-brand variation lidt dybere.

Er priserne markeringer ens på tværs af mærker?

Nix. I prøven af ​​ure, jeg analyserede, varierer markeringer fra $ 4.900 til $ 26.135 og spænder over en moderat stigning på 161% til en enorm stigning i pris på en guldversion. Det er meget variation i præmier. Dette fremgår, når vi sammenligner prisen på et stålur med prisen på dets guld-modstykke. Her viser jeg en scatterplot, hvor hvert punkt repræsenterer et stålur (pris på x-aksen) og dets guldækvivalent (pris på y-aksen). Der er et svagt positivt forhold mellem prisen på stål- og guldurene, men meget variation. Den grå linje er regressionslinjen, der repræsenterer den forudsagte guldpris i betragtning af prisen på stålversionen. Afvigelser fra denne linje er repræsenteret af slikkepindene - større, rødere slikkepinde repræsenterer større afvigelser; dem over linjen er markeret højere end forudsagt, dem nedenfor er markeret lavere end forudsagt. Hvad jeg får ud af det er, at urmærker ikke ser på hinanden - for den sags skyld ser de ikke engang på andre modeller i deres egne lineups - når de prissætter deres guldur. Det er en gal, gal guldprispris derude.

Hvad fortæller al denne nummerknusing os? Stort set bekræfter det sandsynligvis bare mange menneskers mistanke om, at prisfastsættelse er overalt på kortet, og at der ikke er nogen klar rim eller grund til det. I det mindste forekommer prisstrukturen for guldur ikke betinget blot af materialomkostninger, men af ​​andre faktorer. For at finde ud af, hvad disse faktorer er, talte jeg med repræsentanter fra flere detailhandlere (Govberg Watches, Stephen Silver Fine Jewelry og Grenon's of Newport) for at se, om de kunne tilbyde indsigt, som tallene simpelthen ikke kan give.

Hvad er i sidste ende regnskabsmæssigt for præmierne?

Helt ærligt blev jeg overrasket over, hvor ærlige detailhandlerne var, når det gjaldt at forklare præmierne. Alle var enige om, at du ikke betaler for egenværdi (dvs. værdien af ​​selve guldet). Som Ray Grenon fra Grenons Newport sagde: ”Priser har aldrig at gøre med markedsprisen [af guld].” Og medmindre du taler om at fremstille helt nye armbånd, er værktøjsomkostningerne minimale.

Virkelig kommer det hele ned på at betale for eksklusivitet. Som George Mayer fra Govberg fortalte mig: ”Du betaler for eksklusivitet, status; du har noget, andre ikke har. ”Hver detailhandler gentog dette synspunkt på en eller anden måde. Uanset om vi taler om at købe guld på grund af den "opfattelse af værdi", som Jared Silver fra Stephen Silver Fine Jewelry påpegede, eller "look-at-me-effekten", handler det stadig i sidste ende om eksklusivitet.

Og det er fair nok. Jared gjorde også en parallel med bilindustrien: Ja, du kan købe basismodellen, men mange vælger premium-modellen. Selvom opgraderingerne muligvis kun koster bilproducenten flere hundrede dollars, er forbrugere villige til at betale de ekstra $ 10.000 eller mere for at købe premium-versionen. For at være retfærdig er der nogle funktionelle egenskaber, som bilkøbere får ved at opgradere fra basismodellen (opvarmede sæder, månetag osv.). I tilfælde af ure, ikke så meget. Generelt er den eneste ændring sagmaterialet, ikke bevægelse, efterbehandling, urskive, hænder eller noget andet.

Vi sagde aldrig, at urindsamling var en logisk hobby.